（美编：肖利亚）

经济观察报 记者 任晓宁 冯庆艳 付宇轩“一个数百万粉丝的抖音账号能卖多少钱？”季铉的一个朋友最近这样问他。这是一个娱乐类账号，朋友不想继续更新了，“我觉得太累，还挣钱少”，当季铉问起原因时他朋友如是说。

季铉在圈子里问了一圈，无人问津。

“没人买。”季铉是北京一家MCN（多频道网络，即培养网红的机构）公司负责人，他告诉记者，如果是微信平台里的数百万粉丝，还有人有点兴趣，但抖音的粉丝用处不大，即使有数百万粉丝，抖音不给你推，也没人看。

与抖音主播近期这种偏隐性的现象相比，快手和辛巴之间的矛盾已然公开化。3月8日这天，辛巴在直播的时候，指责快手平台上情感主播弄虚，用剧本演戏带货坑骗老头老太太，致使他们退货无门。“这反映了头部主播与平台就流量引起的矛盾激化。”无讼合作律师、上海星瀚律师事务所合伙人李凤翔对经济观察报记者说。

直播电商大潮行至今年，已经有七个年头了。这七年，生态当中的抖音、快手，成长为直追腾讯、阿里的互联网新贵，此前带货主播“四大天王”风头无两……如今直播电商告别三位数增长的野蛮生长期，进入两位数增长的流量红利尾声阶段。

直播电商的生态类似于一个天平，用户是天平的底座，在此之上，天平的一端是平台，另一端则是主播、MCN机构和商家，这两者的关系，正经历“七年之痒”。

“购买公域流量能解一时之渴，运营私域用户才是长久之计”，时至今日，这句曾被主播、MCN机构和商家奉为真理的话，正在演变成为一个无法企及的目标。

停更、减更的账号

季铉的朋友账号没找到买家后，停止了更新。季铉说，他认识的一些百万粉丝博主中，停止更新的数量不少。

季铉所说的停更现象之外，大批的达人正减少更新频次。经济观察报记者查阅新抖、新快数据发现，不少头部达人和中腰部博主的作品更新频次呈下降趋势，有的虽然是大幅上升趋势，但是建立在此前的更新频次更少的基础上的。

以抖音粉丝量排名前几的达人为例，比如疯狂小杨哥、刘德华、刘畊宏、陈翔六点半、陈赫、毒舌电影、涂磊、言真夫妇等8个账号，截至3月15日的一个月时间内，依次更新作品频次为3、1、23、34、8、10、42、0。

与上个30天相比，只有疯狂小杨哥、陈翔六点半、涂磊3个账号加大了更新频次，其中疯狂小杨哥原本更新频次就低，上个30天内也只更新了2次。其余5个账号均为降低频次或持平状态。言真夫妇的情况颇为极端，这个30天内更新为0，上个30天作品更新频次为29条。

与短视频作品停更、减更相背而行的是，主流带货主播的直播带货频次一片大好。

一个月内，抖音平台上，虽然疯狂小杨哥作品更新频次仅3次，但新抖监测到其直播场次为17场，其中直播带货场次高达13场。

其它几个比如东方甄选、交个朋友直播间、隋心、丫头baby、新疆和田玉老郑、邱莹莹、国岳22号女儿满月宴明星云集等7个靠前账号，截至3月15日的一个月时间内，带货直播频次依次为30、97、23、24、28、20、31。

在上述8个账号中，与上个30天相比，除了东方甄选和隋心直播场次下降，其余6个账号均呈现50%至520%之间大幅增加状态。其中国岳22号女儿满月宴明星云集增幅高达520%。增幅在100%以上的有6个账号。

记者发现，快手平台也有作品减少、直播飙升的趋势，不过没有抖音明显。不论是抖音还是快手，这一趋势在上百万粉丝到千万粉丝之间的中腰部达人身上，更为突出。

这种现象背后，是抖音、快手的流量逐渐见顶，达人、博主却越来越多。竞争激烈，想做出爆款越来越难了。即使抖音平台自身，最近一两年内走红的刘畊宏、张大大，自身也是明星，再无草根网红能出头。

疲惫之下，有一些人开始选择躺平。头部大V们的精力，也不再专注内容。当年踩上风口，拥有粉丝积累的他们，最终还是没扛过平台操控的命运之手。

另一些人选择用另一种方式躺平。一位全网有8000多万粉丝的知识型MCN公司副总裁发现，抖音上有大量知识类博主，每天都在播一模一样的内容。他研究了一圈发现，这是因为抖音的算法机制下，大量成交都来自新用户。因此，一套内容做到极致，才能收益最大化。

这意味着，创作者不需要每天绞尽脑汁找选题，不用张罗一个团队拍好内容，甚至不需要任何粉丝，也一样能赚钱。当然，前提是需要在平台买流量，不断获取新的付费买家，这已经成为短视频及直播带货团队最核心的共识。

越来越没用的粉丝数

广东一家MCN公司创始人莫导，最早发现抖音粉丝粘性很差，是2020年。

那时她已经捧红了一个千万粉丝的抖音达人，那年直播带货刚刚兴起，她兴致勃勃搞了一批服装在抖音卖货，却发现“根本没人买”。

她的那个达人是一个舞蹈博主，当时每条短视频点赞数有10万+。但挂上链接后，粉丝购买数量是个位数，实在超出了她的预料。

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